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沭阳营销部加强节前卷烟市场调研活动 |
2007-01-23 09:59:04 |
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为进一步收集市场信息，把握市场需求，搞好市场预测，将有限卷烟货源科学、合理投放，沭阳营销部高度重视，采取多种措施，认真开展节前卷烟市场调研活动。
一是登门调查。为确保调查结果的客观、准确，营销部领导带领市场经理、营销人员走访市场，选取具有代表性的客户登门调查，与客户面对面交流，虚心征询客户意见，收集客户信息。
二是发放调查表。向客户发放市场调查表，调查表内容为卷烟投放情况、市场卷烟需求、供需差距等，详细调查客户卷烟结构需求情况，使营销部及时掌握实际销售与需求差异，以点带面，科学调整货源分配办法，尽最大可能满足客户不同需求。
三是加强客户经理、送货员市场信息反馈。作为卷烟市场调研活动的延续，客户经理、送货员加强市场信息的收集与反馈，以确保市场和客户信息收集的全面性、完整性。
四是汇总分析，指导业务开展。营销部对市场调研情况进行归纳分析，去粗存精，根据市场特点，积极调整营销策略，促使卷烟营销工作更加贴近市场、贴近客户。
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作者:孙颖花 孙建国 |
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